信封成交法是来自汽车制造行业。在美国大部分汽车都是由密歇根州底特律市来制造的，这个汽车行业有个特别有趣的现象，就是他们去到一个4S店看完之后，他们不会马上购买，他们一定会到这个市里面的所有4S店去比较同样型号的汽车。
世界销售训练大师汤姆·霍普金斯老师专门为汽车行业设计的销售法，用完之后非常的火爆。从年至年，我们巨海公司连续邀请了汤姆·霍普金斯为中国的企业家学员分享成交秘诀，在他的分享中，就涉及了信封成交法。
当客户说“不”汤姆·霍普金斯（TomHopkins）本·卡特中信出版社京东好评率98%无理由退换京东配送官方店旗舰店￥49购买下面我们看看汤姆·霍普金斯老师是如何运用信封成交法的呢？
例如：我带客户去外面试车，之后把他们带回了办公室，然后给客户讲解我们的财务方案。最后客户说，我看上这个丰田这个车，我希望你能给我最好的价格。
作为销售，汤姆·霍普金斯老师是这样回答的：
我想确认一下，如果今天我能给你最好的价位，你就没有必要去做对比，今天就能做决定是不是，所以我现在把我的名片拿出来并在后面写到：“丰田这一款车我能给到全中国所有的4S店最好的价格给你”。
我会把最好的价格写在这个卡片的背面，我写好之后会把它放在信封里面。
所以接下来我希望你去更多4S店比较看一下，我会等到你晚上六点。我希望你能帮我个忙，你去了之后把他们的报价表拿过来，我要看一下别人给你的最好的价格是怎样，最后我会打开我的最终价格，我一定会超过他们的价格，一定比他们更好。
有的顾客会非常想知道你写的什么价格。这个时候你要稳住，不能透漏你给的价格。先让顾客出去看看，但顾客还是会很早回来想知道你给的价格，我一定会说，看到你回来非常开心，我看一下你那的报价是什么。
汽车行业跟很多行业不太一样，他在第一单卖车的时候，只要持平没有利润他都能接受，更多的是买了他的车，他是一个终身服务的客户，他更多的时候通过后面的服务，带来的利润更加客观。
然后我就拿出我的价格，看着他的价格说，我的价格更便宜哦，我在这个名片卡上写的什么价格呢？
我写的是，不管对方给你的多少价格，我的价格要比你价格便宜一百美金或者一百人民币。
信封成交法，您学会了吗？想获得更多销售小技巧，您可以私信我们哦~